Ведение сложных переговоров книга
За 30 лет книга ничуть не устарела. И это №1 в списке книг, которые вы должны иметь, если хотите знать международную деловую культуру переговоров. Учебное пособие посвящено актуальной теме переговоров в непростых условиях. Учитывая современные бизнес-реалии, авторы предлагают рассматривать любые переговоры как жесткие. Обращается внимание на то, что степень. Техники ведения сложных переговоров. Мы регулярно ведем переговоры с теми, кто изначально занимает более сильную позицию. Что важно делать в ходе переговоров. В ходе переговоров. 1. Ведя сложные переговоры, не увлекайтесь только собой, думайте больше о ваших собеседниках. Лучшая стратегия ведения переговоров", но тем не менее, она одна из лучших. Главное ее достоинство - много реальных историй из жизни, из которых можно почерпнуть интересные "фишки". Книга на реальных примерах обучает. Ведение переговоров: подготовка, правила, Примеры ведения сложных переговоров. Чтобы вы были готовы к подобным ситуациям, покажу на примерах, как могут использовать этот прием партнеры по переговорам. Пример №1. Внутренняя динамика переговоров Способы отслеживать внутреннюю динамику во время переговоров. "Театр" переговоров: разные роли оппонентов.Как сохранить свою внутреннюю динамику и не «подсесть» на динамику оппонента. Ведение переговоров в неблагоприятных ситуациях. Наиболее неблагоприятными. Данная книга – это свод универсальных технологий, которые позволят Вам извлечь максимум выгоды и остаться верным своим интересам, даже в самых сложных переговорах. Навык анализа собственных эмоций, динамики процесса переговоров, эмоционального состояния оппонента по переговорам позволяет гибко и эффективно вести переговоры, даже в сложных критических ситуациях.